Comisiones inmobiliaria en Santander: ¿Cuánto se paga?

Si vas a vender tu vivienda en Santander, una de las primeras dudas es cuánto te va a costar la inmobiliaria. En la mayoría de operaciones, la comisión inmobiliaria por vender se sitúa entre el 3 % y el 5 % del precio de venta, más el 21 % de IVA. En esta guía te explicamos cómo se calcula, qué debería incluir y cómo comparar presupuestos sin quedarte solo con el porcentaje más bajo.

¿Cuánto cobra una inmobiliaria por vender un piso en Santander?

No existe una tarifa oficial: cada agencia fija libremente su comisión y la pacta contigo por escrito en la hoja de encargo (el contrato de mediación). Lo habitual es un porcentaje sobre el precio final de venta, aunque también hay agencias que trabajan con una cantidad fija o con un mínimo. Estas cifras son orientativas para que puedas hacer números:

Importes con el 21 % de IVA incluido. Ejemplo: el 4 % de 200.000 € son 8.000 €, más 1.680 € de IVA, es decir, 9.680 € en total.

Qué debe incluir la comisión

Una comisión profesional tiene que reflejar un servicio completo, no solo poner un anuncio. Como mínimo, debería cubrir:

• Valoración con ventas reales de tu zona, no con precios de anuncios.
• Reportaje fotográfico profesional y material para el anuncio (plano, vídeo o tour virtual).
• Publicación en los principales portales y difusión propia.
• Gestión de visitas y filtrado de compradores con financiación.
• Negociación de ofertas y de las condiciones de las arras.
• Acompañamiento legal y documental hasta la firma ante notario.

¿Quién paga la comisión y cuándo se paga?

Cuando contratas a una inmobiliaria para vender, la comisión la paga el propietario que firma la hoja de encargo. Normalmente se cobra cuando la operación se cierra, en la firma de la compraventa, aunque algunas agencias piden una parte al firmar las arras. Lo importante es que figure por escrito cuándo nace la obligación de pago: es un punto que conviene revisar antes de firmar.

¿Conviene elegir la comisión más baja?

No siempre. Una comisión muy baja suele ir acompañada de menos marketing, menos gestión de visitas o servicios que se cobran aparte. Las fórmulas de tarifa fija u online pueden encajar en viviendas muy fáciles de vender, pero suelen limitar la negociación y el acompañamiento. Lo que importa no es el porcentaje, sino cuánto te queda al final: un precio de venta mejor defendido puede compensar con creces una diferencia de uno o dos puntos de comisión.

Cómo comparar presupuestos de agencias

• Porcentaje, IVA y si hay un importe mínimo.
• Duración del contrato y si se firma en exclusiva.
• Qué servicios están incluidos y cuáles se cobran aparte.
• Cómo van a promocionar tu vivienda (fotos, portales, redes).
• Quién gestiona las visitas y hace el seguimiento a los compradores.
• Qué ocurre si acabas vendiendo por tu cuenta durante el encargo.

Preguntas frecuentes sobre la comisión inmobiliaria

¿Se paga la comisión aunque no se venda?

Lo habitual es que la comisión se devengue cuando se cierra la venta. Aun así, revisa en la hoja de encargo en qué momento nace la obligación de pago.

¿Se puede negociar la comisión?

Sí. Es libre y suele depender del precio de la vivienda, de si firmas en exclusiva y de los servicios incluidos.

¿El IVA está incluido en el porcentaje?

Normalmente no: el 21 % de IVA se suma al porcentaje acordado, salvo que el contrato diga lo contrario. Pregunta siempre por el importe final con IVA.

¿Es mejor firmar en exclusiva?

La exclusiva permite a la agencia invertir más en promocionar tu vivienda y, a cambio, a veces mejora la comisión. Fíjate en su duración y en qué pasa si no estás satisfecho.

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